Sản nghiệp bạc tỷ từ rửa xe thuê của chủ salon ô tô Chung Đức

Quốc Huy

Anh Nguyễn Sỹ Đức, chủ salon ô tô Chung Đức

Vượt qua gần trăm cây số ra Hà Nội công tác. Cũng giống như bao lần khác, chỉ có điều thời tiết Thủ Đô hôm nay khá nóng nực, một cái nắng gay gắt đặc trưng của tiết trời mùa hè năm Kỷ Hợi 2019 mang lại cảm giác thực sự khá khó chịu.

Nhưng cũng may lần này tôi có thêm bạn đồng hành mới đó là chiếc xe ô tô cũ tôi mới mua được hơn tháng tại Hà Nội.

Sau khi công việc đã hoàn tất cũng như dùng bữa trưa nhanh tại cơ quan, đồng hồ lúc này cũng chạm đến 13h chiều. Rảo bước xuống sân cơ quan nơi để xe, không khỏi chút xót xa khi nó phơi nắng từ sáng  cộng thêm bụi bẩn đã kịp phủ kín.

Thoáng nghĩ phải cho xe đi “tắm mát” và “spa” để giải nhiệt cũng như để chuẩn bị một chặng đường dài tiếp theo.

Nghĩ thế bởi  tôi mua xe tại cửa hàng xe ô tô Chung Đức, được hưởng gói chăm sóc xe miễn phí 6 tháng. Đó là chính sách chung của cửa hàng,  khách  mua xe sẽ được miễn phí gói chăm sóc xe 6 tháng với người ở tỉnh xa, và 3 tháng cho người ở Hà Nội.

Đường Hà Nội chật và đông, qua mấy con phố rồi cũng đến số nhà 12, phố Dương Văn Bé, phường Vĩnh Tuy, quận Hai Bà Trưng, trụ sở của Chung Đức

Nhìn thấy chiếc xe của tôi cậu thanh niên bước ra và cũng là chủ cửa hàng nhận ra tôi ngay, với dáng vẻ thư sinh cùng với ánh mắt sáng và nụ cười tươi không lẫn vào đâu được tiến nhanh đến tôi xởi lởi: Em chào anh! Anh mới xuống à! Anh cứ để xe đó để anh em thợ đánh xe vào cho.

Nói rồi cậu bảo tôi vào phòng có điều hòa uống nước cho mát. Ngâm nga cốc nước mát ngó ra bên ngoài, cửa hàng liên lục xe vào xe ra. Với khoảng gần chục người thợ làm việc luôn chân tay.

Ngó và nghĩ, chủ cửa hàng còn khá trẻ. Tên đầy đủ là Nguyễn Sỹ Đức. Sinh năm 1993 ít hơn tôi vài tuổi vào nghề đã dăm năm và gây dựng cả một cơ đồ mà nhiều người mất cả đời chưa làm được.

Đức còn có cậu em trai là Nguyễn Sỹ Chung sinh năm 2000 hiện đang theo học chuyên ngành ô tô của một trường đại học tại Hà Nội. Đó cũng là lý do cửa hàng lấy tên là ô tô Chung Đức.

Cũng không để tôi phải ngồi mình lâu. Đức tươi cười bước vào và hỏi tôi ngay, xe đi có vấn đề gì không? Có bị hỏng hóc chỗ nào không?.

Thực sự câu hỏi này làm tôi mát  lòng mát dạ giữa tiết trời oi bức này. Không phải nơi nào khách hàng cũng  được quan tâm chân thành như vậy, đặc biệt là trong thế giới buôn bán xe cũ như cậu ấy.

Những chiếc ô tô của Salon Chung Đức thấm nhuần phong cách trẻ trung như ông chủ hãng

Triết lý kinh doanh Salon ô tô Chung Đức

Nhấp chén nước, Đức chia sẻ về công việc như không có khoảng cách nào giữa người bán và người mua: Thực sự bán được một chiếc xe rất khó, đặc biệt lại là chiếc xe đã qua sử dụng, nhiều khi cũng phải chấp nhận hỏng đâu sửa đó.

Vậy nên để tìm được một chiếc xe để ưng ý cũng không dễ chút nào. “Em tự đặt ra tiêu chí của cửa hàng khi mua xe để bán cho khách. Đó là không tai nạn, không ngập nước, không đại tu động cơ, hộp số, nguồn gốc xe rõ ràng cũng như pháp lý được minh bạch, đảm bảo giấy tờ hợp lệ đủ điều kiện mua bán hoặc sang tên”, Đức nói liền một mạch như triết lý kinh doanh này ăn sâu tiềm thức.

“Chẳng có gì tự nhiên mà rẻ. Đã rẻ thì sẽ không có xe đẹp và chất”, đó là câu mà Đức luôn nói với khách hàng.

Đức ví chiếc xe cũng giống như cơ thể con người. “Động cơ” là trái tim, vậy phải thật khỏe mạnh. “Khung gầm” là bộ xương vậy, phải thật chắc chắn. “Sơn xi” của xe nó giống như da thịt, tuy có thể bị trầy xước chút nhưng còn có thể lành được. Vì thế nhiều lúc để tìm một chiếc xe còn tốt cho khách hàng, đôi khi Đức chấp nhận mua vào với mức giá cao hơn so với salon khác.

Điều mà Đức luôn đau đáu là làm sao khi bán xong chiếc xe ra nhưng khách hàng vẫn muốn quay lại với mình. Phần là vì muốn kiểm soát, theo dõi những chiếc xe mình bán ra. Và đấy cũng là cách lấy lòng tin của khách hàng. Vì thế mà cửa hàng luôn có những gói ưu đãi và bảo hành đối với khách hàng mua xe.

Trong rất nhiều triết lý sống, kinh doanh, điều tôi thích và hiếm thấy ở nơi khác song ở Đức toát ra sự thật thà.

“Khi bán xe thì cứ chia sẻ thật mọi thông tin cho khách, biết đến đâu chia sẻ đến đó. Chính vì cái thật đó mà khách hàng lại lại thích và có lòng tin với mình”, Đức nói.

Nhanh nhậy, đam mê

Khi tôi hỏi Đức về con đường dẫn đưa bản thân đến với nghề kinh doanh xe cũ, vẫn ánh mắt và nụ cười ấy cậu không ngại ngùng chia sẻ.

Tốt nghiệp với chuyên ngành cử nhân tài chính, bạn bè cùng lớp ra trường đứa làm ngân hàng, đứa làm bảo hiểm… cùng với vòng xoay luẩn quẩn để tìm cho mình một công việc phù hợp nhưng không thành.

Với niềm đam mê kinh doanh và cũng muốn thử sức bản thân mình, năm 2014 Đức quyết định đi học và làm thuê cho người chú ruột và cũng là người thầy kinh doanh về xe cũ ở dưới Ninh Bình.

Công việc đầu tiên là nhân viên rửa dọn xe, sau thời gian nắm bắt được chuyên môn cùng với sự chia sẻ kinh nghiệm tận tình của người thầy, Đức cũng dần học được cách xem chất lượng xe và được thầy tin tưởng giao cho mua bán, giao dịch.

Với khoảng tài chính từ 300 đến 400 triệu được bố mẹ cấp cho làm vốn để khởi nghiệp, cùng với sự chỉ bảo của thầy, Đức cũng bắt đầu tập tành vào nghề mua bán xe ô tô cũ. Vốn còm, lúc đầu là mua một chiếc, khi bán xong thì lại mua chiếc khác. Lần lãi nhiều, lần lãi ít nhưng cũng đủ cho cậu tự tin vững bước trên con đường vào nghề.

Với chí hướng xác định con đường làm chủ nên nó cứ thôi thúc Đức cố gắng chau dồi hết mức có thể. Khi cảm thấy bản thân mình đã đủ tự tin, giữa năm 2016  Đức quyết định về Hà Nội độc lập kinh doanh.

Tuy là xe cũ nhưng có chiếc giá lên đến gần tỷ đồng, với nhiều phân khúc cho khách hàng lựa chọn

Khó khăn và thành công

Vì là mới đầu nên cũng không tránh khỏi những khó khăn. Phần do còn trẻ nên những mối quan hệ cũng rất hạn chế, việc tìm mua xe và bán xe rất khó khăn.

Những chiếc xe đầu tiên thường do người thầy giới thiệu, cộng thêm tài chính còn hạn hẹp nên việc mở rộng thêm những phân khúc cũng như quay vòng vốn cũng lại khó nữa. Chưa kể đến có những lúc chủ quan mua phải những chiếc xe bị lỗi, phải chấp nhận bán lỗ

Nhớ lại ngày đầu khởi nghiệp với vẻ mặt trầm ngâm, Đức chia sẻ có những lúc rơi vào tuyệt vọng, muốn rẽ ngang tìm công việc khác. Giữa lúc khó khăn nhất thì cũng rất may mắn khi có một anh thợ là mối quan hệ cũ khi còn làm dưới Ninh Bình, giới thiệu cho chiếc ford everest sản xuất năm 2006.

Có thể nói đây là một chiếc xe rất đặc biệt vì biển số xe đó trùng với tháng năm sinh của Đức. Kỷ niệm mà cậu không thể quên được còn bởi chiếc xe đó đem lại khoản lãi tận 23 triệu đồng khi bán cho khách hàng. Một con số đáng mơ ước của một cậu thanh niên mới lập nghiệp.

Đam mê lại tiếp tục trỗi dậy để tiếp tục theo đuổi nghề. Sau hơn hai năm công việc buôn bán cũng tiến triển hơn. Khách hàng cũng dần biết đến cửa hàng hơn. Được nhiều người giới thiệu và thông qua các kênh trang mạng xã hội, trang mua bán ô tô,…thương hiệu ô tô Chung Đức dần khẳng định.

Riêng trong năm 2018, salon ô tô Chung Đức bán ra tổng 89 xe. Bản thân còn khá trẻ, tính thanh niên nên các dòng xe mà cửa hàng nhắm tới là những dòng xe mang phong cách trẻ chung như Kia, Huyndai, mazda,…

Trước đây cửa hàng chỉ truwg bày hai đến ba chiếc, nay số lượng lên đến khoảng chục xe. Những chiếc xe trước đây tầm giá từ 300 – 700 triệu, nay có chiếc giá lên đến gần tỷ. Có thêm nhiều phân khúc cho khách hàng lựa chọn.

Với những dự định trong tương lai, Đức muốn nhắm tới những phân khúc cao hơn nữa, giá trị chiếc xe tầm trên một tỷ và mở thêm một vài  salon ô tô nữa mang thương hiệu Chung Đức.

Một quyết tâm toát ra sự bền vững trong kinh doanh của cậu trai trẻ này.

 

 

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *